Business developer Hospitality (H/F)
Mission
Prendre en main et développer l’activité Hospitality de TELEVES en France en commercialisant l’ensemble de nos solutions technologiques (IPTV, Middleware, Casting, WiFi, Digital Signage, GPON…) et en contribuant à la mise en place d’un modèle économique hybride CAPEX/OPEX générant des revenus récurrents.
Le poste combine développement commercial, structuration d’une offre de services et animation d’un réseau de partenaires.
Objectif du poste
Structurer et accélérer la présence de TELEVES sur le marché Hospitality français, développer un modèle économique récurrent, construire une dynamique de marché, et positionner à terme TELEVES comme un acteur incontournable auprès des hôteliers et intégrateurs.
Responsabilités principales
Prospecter et développer un portefeuille de clients : chaînes hôtelières, groupes indépendants, intégrateurs spécialisés.
Promouvoir et vendre l’ensemble des solutions TELEVES, incluant matériel, logiciels et services.
Animer et renforcer le réseau d’intégrateurs existants, recruter de nouveaux partenaires, et mettre en place un réseau de « Points d’Appui » pour renforcer la présence terrain.
Développer une relation directe avec les chaînes hôtelières et les établissements premium, promouvoir les offres Cloud et full OPEX.
Assurer un reporting régulier auprès de la Direction France et Corporate.
Participer à la définition et au déploiement d’un modèle économique plus pertinent (CAPEX/OPEX, licences, offres “as a Service”).
Participer à l’évolution des solutions en remontant les besoins du marché français.
Profil recherché
Expérience confirmée dans la vente de solutions technologiques pour l’hôtellerie.
Connaissance solide de l’écosystème Hospitality et réseau actif auprès des décideurs.
Maîtrise des modèles économiques OPEX/SaaS, location financière, solutions Cloud.
Capacité à vendre des solutions techniques globales et convergentes.
Forte orientation business development, prospection et conquête.
Autonomie, sens stratégique, capacité à structurer une activité en croissance.
Ce que nous offrons
Un groupe international solide, reconnu et innovant.
Une filiale en développement, avec un fort soutien de la Direction Corporate.
L’opportunité de construire une activité stratégique et d’en devenir le référent.
Un environnement technique riche, avec des solutions matérielles et logicielles en expansion.
Une liberté d’action dans un cadre structuré et ambitieux.
Égalité des chances
Chez Televés Corporación, nous promouvons un environnement inclusif et diversifié. Toutes les candidatures seront considérées sans distinction de genre, d’âge, d’origine, de handicap ou de toute autre condition personnelle, conformément à notre Plan d’égalité.
- Departamento
- Negocio
- Ubicaciones
- Courtry, Paris
- Estado remoto
- Híbrido
Acerca de Televes Corporation
Televés es mucho más que una marca líder en la recepción y distribución de señales de televisión. Es el núcleo de un gran grupo de compañías que controla varios nichos del sector de las TIC. Televés Corporación agrupa a más de 20 compañías, todas las cuales trabajan persiguiendo el objetivo común de diseñar y fabricar los mejores equipos destinados a dotar a las viviendas, edificios y ciudades de unas óptimas infraestructuras de telecomunicaciones.
Cuenta con 11 filiales internacionales, destacando sus servicios de:
- Transmisión, distribución y medida de señales de televisión.
- Instalación de redes de fibra óptica para servicios avanzados en Hospitality.
- Soluciones avanzadas en iluminación LED profesional.
- Fabricación electrónica y PCBs.
- Consultoría informática y software.
- Simulaciones en diseño electrónico para circuitos de radiofrecuencia y microondas.
Con cerca de 65 años de experiencia, Televés ha lanzado más de 1.500 productos diferentes, un logro que se explica desde una auténtica pasión por la fabricación. La compañía produce en instalaciones propias para garantizar la máxima calidad. Está siendo pionera en la puesta en marcha de líneas de fabricación 4.0 y dispone de sus propios laboratorios de certificación y control de calidad. Los productos de la marca ostentan con orgullo el sello European Technology Made in Europe.